陜西建筑公司為您帶來分享，房地產(chǎn)的未來走向“交易平等”的新世界！
對于房地產(chǎn)來說，
現(xiàn)在是一個最壞的時代。
對于房地產(chǎn)從業(yè)者而言，
現(xiàn)在是一個什么樣的時代？
01
房地產(chǎn)進入轉(zhuǎn)型期
眾所周知，2015年-2016年9月的樓市瘋狂，讓老百姓看不下去了，讓政府也看不下去了，進而各級政府從10月份開始，陸續(xù)加碼政策力度，被稱為歷史上最嚴厲的一次樓市調(diào)控。
調(diào)控政策見效很快，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，部分城市樓市量價齊跌，讓樓市變得非常理智，調(diào)控的作用非常明顯，從目前看，預(yù)計這個政策短期不會有什么特別大的變化。
在這樣一個樓市環(huán)境中，我們會發(fā)現(xiàn)，依然會有少量品牌房企的新房、部分品牌中介的二手房，依舊保持著一個行業(yè)較高水準，其實也就凸顯了當前樓市的核心問題：
房地產(chǎn)進入轉(zhuǎn)型期
這種時期是開發(fā)商、中介必須要重視的節(jié)點，并非企業(yè)真的要轉(zhuǎn)型，而是以更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更具性價比的軟硬件，來吸引那“稀缺的客戶資源”。
簡單而言，房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型期，其實就是“看內(nèi)功的修煉程度”，華而不實的東西終將被市場所拋棄，而實打?qū)嵉漠a(chǎn)品與服務(wù)，才是戰(zhàn)場的勝利武器。
02
“交易平等”大勢所趨
在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型期里，有一件事情成為必然，那就是“交易環(huán)節(jié)的逐步平等”。
也就是說，在當前的樓市下，欺騙消費者的方式方法，會逐步被警惕的購房者所發(fā)現(xiàn)，而相對公平、平等的資訊，以及相對平等的服務(wù)，才最終被客戶所接受。
二手房領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，鏈家是國內(nèi)最早發(fā)起“透明交易不吃差價”行動的，早在2004年就曾推出“百易安二手房資金托管”服務(wù)，當時被視為“異類”，而在現(xiàn)在的樓市環(huán)境來看，是下的一盤長久之棋。
這就與當前部分城市勒令“成本+10%合理利潤”的限價政策如出一轍，無論是二手房還是新房，都應(yīng)該尊崇這“平等交易”的基本原則。
這個“平等”，除了資訊的平等之外，更重要的是另外一種“平等”：
身份的平等
在惡性樓市環(huán)境中，房地產(chǎn)從業(yè)者的身份與地位，都飽受詬病，這一點又讓我想起鏈家左暉先生，前兩天中國企業(yè)家年會論壇中，以及經(jīng)紀人內(nèi)部分享中說的一句話：
“讓經(jīng)紀人擁有職業(yè)尊嚴”！
經(jīng)紀人（新房、二手房的交易居間人），這是房地產(chǎn)行業(yè)中最重要的群體，他們是否有職業(yè)尊嚴，其實取決于一個因素：他們是否具有專業(yè)性。
只有經(jīng)紀人能夠超越購房者，成為房地產(chǎn)交易中的專家，才能與之對等，并給予購房者理性、合理的交易建議，才能真的讓房地產(chǎn)“交易平等”。
03
“互聯(lián)網(wǎng)化”變成關(guān)鍵
無論經(jīng)紀人多么誠信，無論房地產(chǎn)資訊多么清楚，為了達成交易的平等，唯有通過“互聯(lián)網(wǎng)”的方式，才能真正實現(xiàn)“平等”。
互聯(lián)網(wǎng)有三個極大的優(yōu)勢：
首先，可以囊括房子的數(shù)據(jù)！
無論是什么樓盤，無論是哪里的房子，互聯(lián)網(wǎng)這個大平臺，都能夠存儲，而且可以便捷的交叉比對，這就有效的避免了“信息局限性”。
其次，可以囊括服務(wù)的數(shù)據(jù)！
我們曾把那些高級酒店“記錄客戶檔案”當做案例，而房地產(chǎn)交易服務(wù)，一樣是要走往這條道路，把客戶服務(wù)內(nèi)容“數(shù)據(jù)化”，這才是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。
第三，可以降低交易的成本！
互聯(lián)網(wǎng)的辦公模式，最重要的是降低交易成本，居間方用平臺讓獲得高質(zhì)量的信息，減少了冗繁的溝通程序，三方（購房者、賣房者、居間方）都很省力不少。
像前文提到的鏈家，就開發(fā)了鏈家APP、樓盤字典、全民經(jīng)紀人等多個互聯(lián)網(wǎng)載體，是當前房地產(chǎn)里“互聯(lián)網(wǎng)程度最高的公司”，這也成就了鏈家的江湖地位。
04
“互聯(lián)網(wǎng)化”使命艱巨
隨著中國的互聯(lián)網(wǎng)大潮，什么企業(yè)都會喊“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，但感覺大多數(shù)的企業(yè)，不過是做個公眾號、發(fā)發(fā)朋友圈，或者喊兩嗓子忽悠風投。
對于房子這個“低頻、高客單價”的產(chǎn)品，對于當前“政策樓市”的現(xiàn)實而言，唯有狠下心去，扎實的做好互聯(lián)網(wǎng)平臺，做好互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，這才是“長久之道”。
當然，這個“平臺”的使命是非常艱巨的， 2008年就著手“數(shù)據(jù)搭建”的鏈家左暉先生，在中國企業(yè)家年會論壇中就曾這么說：
“整個中國200億平米的住宅，這些住宅真正被電子化的比例可能30%都不到?！?
“（鏈家樓盤字典）大概是7000萬套，每一個房子有300個字段。所以我們自己有1200T的數(shù)據(jù)。但是我覺得這個也只是剛剛開始，離真正的應(yīng)用、離真正的消費者的體驗的提升，距離還是蠻長的。”
“（目前鏈家）可能有20%左右的流程是可以在線上跑的，未來可能會到70-80%左右?！?
而據(jù)筆者了解，鏈家在房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，已經(jīng)投入超過4.5億元，擁有超過500人的技術(shù)團隊，這些團隊大部分來自于百度、阿里、騰訊、京東等知名互聯(lián)網(wǎng)公司。
鏈家甚至通過用戶與網(wǎng)站的交互過程中，形成成交數(shù)據(jù)、帶看數(shù)據(jù)、搜索和點擊數(shù)據(jù)等，形成用戶畫像，只能推薦符合用戶需求的房源、好評率高的經(jīng)紀人，實現(xiàn)房地產(chǎn)未來的趨勢——“交易平等”。
同時，鏈家還會通過歷史成交數(shù)據(jù)的多維度分析，預(yù)測未來房價走勢、評估房屋競爭力，幫助用戶、業(yè)主和經(jīng)紀人，提供決策的參考。
從現(xiàn)在看，鏈家所提倡的“信息無差別分享”與當前樓市的環(huán)境如此契合，當然，鏈家也通過這么多年的積累，在發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)，重構(gòu)交易流程，才真的使信息逐步“平等”。
其實，說到底，房地產(chǎn)還是要有一個“平等”的生態(tài)鏈，這就是鏈家這種企業(yè)在努力的。
